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情感营销,营销消失,消费者愿意省钱

时间:2019/09/08    点击量:

Lion Jun希望今天给每个人一个概念(推板)。那是情感营销。
事实上,每个人都知道,允许消费者积极分享或购买商品的营销具有情感和情感特征。
这并不令人惊讶。科学研究早已表明人类是一种情感物种。
例如,消费者必须决定购买产品。从不同品牌中选择时,最有影响力的不是您的产品信息,而是您对品牌的感受。
该品牌对情感的厌恶在很大程度上取决于产品发布后消费者的情绪。
事实上,广告的成功不取决于其内容的丰富程度,而取决于其动员消费者情绪和与消费者互动的能力。
这与“财富与商业周刊”相同,正如DouglasVanPraet在FastCompany的文章“品牌的无意识定位:神经科学如何帮助营销”中所描述的那样。“一件令人惊讶的事情是在购买商品时不使用逻辑分析。
我们购买的原因中,第一个是情感。
对于消费者来说,购买商品几乎总是无意识的决定,甚至他们也无法证明自己的理由。
病毒式广告每年发行量最大,具有独特的情感特征。
例如,2015年最常见的广告是友谊,灵感,温暖和幸福的主题。Android的“Friends Furiver”和舒洁的纸巾“DifferentyBestFriends”都与友谊有关。
事实上,花在情感营销上的时间并不长。
在20世纪90年代和21世纪,讽刺是广告商最喜欢的广告元素。
情绪如何应用于营销范例
一般来说,人们认为人们有六种主要情绪:快乐,惊讶,恐惧,厌恶,愤怒和悲伤。
然而,在2014年,神经心理学研究所发表了一份研究报告,认为恐惧,惊讶,愤怒和厌恶四种情绪只出现在社会互动和社会建构的不同情况中。。
因此,事实上,所有人的情感都是基于幸福,悲伤,恐惧/惊讶,愤怒/厌恶这四种主要情绪。
从这四种关键情绪开始,让我们看一下品牌如何使用它们来改善与消费者的关系。
|快乐
品牌使用营销来传达快乐。当然,他们总是想吸引快乐的消费者。营销响应非常好,转发商的数量和提到的次数不断增加。
一项研究专门计算了2010年NewYorkTime通过电子邮件发送的文章中分布最多的文章。
可口可乐最近将其口号从“OpenHappiness”改为“TastetheFeeling”。可口可乐不断寻求追求幸福的感觉呈现出人们之间快乐互动的形象。
这款亨氏番茄酱也有消息。这是兄弟姐妹之间有趣的生活场景。


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